Case / Marketplaces
Amazon-strategi for nordisk underwear-brand
Vi udviklede en marketplace-strategi for et nordisk underwear-brand, der ønskede at undersøge Amazon som ny vækstkanal.
Fokus var at skabe en mere kontrolleret Amazon-tilstedeværelse med bedre synlighed, stærkere produktsider og en klar plan for annoncering og løbende optimering.
Udvalgte indsigter
Analyse omsat til strategi
Brand Store-koncept
Et visuelt Amazon-univers, der gør brandets komfort, teknologi og produktfordele nemmere at forstå.
Keyword analyse
Vi identificerede centrale søgeord i kategorien og vurderede potentialet for synlighed og annoncering.
Listing kvalitet
Vi vurderede produktlistings ud fra Amazons krav og fandt muligheder for bedre struktur og indhold.
Kontekst
Et brand med internationalt potentiale
Kunden er et nordisk underwear-brand med egen webshop, stærk produktidentitet og tydeligt fokus på komfort, materialer og funktionelle produktfordele.
Brandet havde potentiale til at bruge Amazon som ny vækstkanal, men manglede en klar strategi for, hvordan platformen skulle bruges uden at miste kontrol over brandoplevelsen.
Udfordring
Hvordan bliver brandet fundet og valgt?
Amazon fungerer både som søgemaskine og salgskanal. Derfor var udfordringen ikke kun at komme på platformen, men at skabe relevans, troværdighed og synlighed i en konkurrencepræget kategori.
- Høj konkurrence på generiske søgninger
- Behov for tydelig differentiering på produktsiderne
- Behov for bedre kontrol over content, sortiment og annoncering
Vores indsats
Fra analyse til marketplace-plan
Analyse
Vi analyserede kategori, konkurrenter, søgeord, produktlister, prisniveau og trust-signaler på Amazon.
Strategi
Vi anbefalede en hybrid Amazon-strategi, hvor platformen bruges til synlighed og salg uden at svække egen webshop.
Løsning
Vi udviklede anbefalinger til listingoptimering, A+ Content, Amazon Ads, FBA og curated selection.
Måling
Vi definerede KPI’er, så effekten kan vurderes på synlighed, trafik, salg og løbende performance.
Strategiske valg
En kontrolleret Amazon-tilstedeværelse
Hybrid strategi
Amazon bruges som salgskanal og synlighedsplatform, men uden at flytte hele brandoplevelsen væk fra egen webshop.
FBA
Fulfillment by Amazon anbefales for at udnytte hurtig levering, Prime-fordel og højere tillid hos nye kunder.
Amazon PPC
Amazon Ads bruges som primær trafikmotor for at vinde synlighed på relevante non-brandede søgninger.
Curated selection
Amazon bør starte med et udvalgt kernesortiment for at gøre lager, annoncering og optimering mere fokuseret.
Forventet effekt
Et stærkere grundlag for vækst på Amazon
Casen gav virksomheden en konkret retning for, hvordan Amazon kan bruges som marketplace-kanal. Den forventede effekt er bedre synlighed på relevante søgninger, mere professionelle produktsider, stærkere brandkontrol og et mere datadrevet grundlag for optimering.
Klar til at undersøge Amazon som vækstkanal?
Book et uforpligtende møde, og lad os se på, hvordan marketplaces kan skabe mere synlighed, salg og struktur for din virksomhed.